Назад

Продукция

Важный разговор о максимальных нагрузках

Соотношение между допустимыми нагрузками и стоимостью изделия — решающий фактор при выборе функциональной металлической мебели, особенно стеллажей и верстаков. Чтобы предупредить наших клиентов, мы сравним два подхода к максимальным нагрузкам — добросовестный и «хитрый».

Владимир Григорьевич Дорохин
11 августа 2016

Рынок металлической мебели сейчас существует в диких условиях не только из-за постоянно растущих цен на металл и затянувшегося кризиса, но и из-за недобросовестной конкуренции. Она заключается, в том числе, в завышении многими производителями технических характеристик своей мебели.

Соотношение между допустимыми нагрузками и стоимостью изделия — решающий фактор при выборе функциональной металлической мебели, особенно стеллажей. Поэтому у производителей есть соблазн манипулировать этими параметрами в рекламных материалах и тех.документации. 

К сожалению, таких нечистоплотных производителей становится больше и больше. А ведь превышение действительной максимальной нагрузки приводит к печальным и даже трагическим последствиям — вплоть до гибели людей под упавшим на них стеллажом или верстаком. Получается, что производители хотят любым способом продать изделие, а последствия их совсем не волнуют.

Чтобы предупредить и вооружить покупателей, мы сравним два подхода к указанию максимальной нагрузки:

«хитрый»  (наиболее распространенный),

«правильный» (его придерживается «ДиКом»).

Будем надеяться, что эта запись хоть немного повлияет на других производителей и переманит их на «сторону света».

«Хитрый» подход

Многие российские производители, в том числе очень крупные, заявляют предельные максимальные показатели (без какого-либо запаса), да еще и действующие только при соблюдении ряда условий. Например, нагрузки на секцию стеллажа действительны только при его равномерной загрузке строго снизу-вверх и при разгрузке сверху-вниз. Эти условия указываются в паспорте изделия или мелким шрифтом на сайте — покупатель, как правило, не замечает этих дополнений. Наглядный пример с сайтов ведущих российских производителей:

 5 дополнительных условий
12 (!) дополнительных условий

Важно понимать, что металлическая мебель предназначена для интенсивной эксплуатации. Верстаки, тумбы, стеллажи — «рабочие лошадки», а не выставочные образцы. Например, работники склада часто залезают по полкам стеллажа наверх, хотя он для этого совершенно не предназначен. И таких примеров действия «человеческого фактора» множество — всех проконтролировать невозможно.

Если загрузить на стеллаж или верстак предельную максимальную нагрузку (без запаса), он, конечно, сразу не развалится. Но начнет накапливаться усталость металла, и изделие прослужит полгода-год. Менять стеллажи раз в год — не выгодно для покупателя.

Я не беру случаи откровенной дезинформации, когда показатели берутся «с потолка», лишь бы больше, чем у других. Нам попадались сайты с указанными нагрузками на верстак — 4000 кг, на полку – 300 кг (такие тех.характеристики с трудом можно найти даже у мебели лучших мировых брендов). При этом у производителя нет оборудования для изготовления таких изделий, да и цена никак не соответствует подобным показателям. А если покупатель действительно нагрузит на некачественный верстак 4 тонны? Изделие сломается, а все эти килограммы рухнут на человека.

Правильный подход

1. Перед запуском в производство новые изделия ДиКом обязательно тестируются. Мы максимально нагружаем изделия и оставляем на сутки-двое. Затем измеряем прогибы полок, столешниц и т.д. При фиксации даже незначительных изменений (которые не несут никакой опасности) мы уменьшаем указанные максимальные нагрузки. Таким образом, указанная в нашей документации максимальная нагрузка подходит для нормальной рабочей обстановки — ежедневной интенсивной эксплуатации — «с запасом». Если эти нагрузки не превышать, то изделия «ДиКом» прослужат 10, 15 и даже 20 лет. У нас есть клиенты, которые покупали стеллажи 15 лет назад, и изделия до сих пор нормально «работают» на складе. Это гораздо выгоднее, чем покупать стеллажи чуть дешевле и менять раз в год.

Тестирование верстака ВЛ с нагрузкой 1900 кг (на 400 кг превышает заявленные показатели)
Замеряем прогиб
Тестирование стеллажа СТ-031
Замеряем прогиб

2. На нашем сайте можно легко найти информацию о нагрузках на изделие.


При поиске верстаков клиент может воспользоваться фильтром по максимальной нагрузке
В карточке стеллажа информация о нагрузках расположена наверху и дополнительно выделена (без «звездочек» и мелкого шрифта)

3. Мы объясняем, за счет чего достигаются указанные нагрузки — демонстрируем производство, детали изделий, комплектующие. Качество нашей мебели — результат длительной и серьезной работы, об этапах которой мы рассказываем на сайте.

ПОСМОТРЕТЬ ПРОИЗВОДСТВО


Наши рекомендации

  • Внимательно читать информацию в описании изделий.
  • Сравнить цены и указанные нагрузки у нескольких производителей. Низкая цена — повод задуматься и, по крайней мере, уточнить у производителя, за счет чего он ее добился. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
Об авторе
Владимир Григорьевич Дорохин
Руководитель отдела маркетинга

1 комментарий

Дорохина Галина
26 сентября 2016

Добрый день,Владимир. Обращаюсь к тебе с проблемой, перед которой часто меня ставят покупатели, причем довольно крупные компании где работают антимонопольные службы, которые маниторят цены. Службам снабжения нравится наша мебель, качество, но на сайтах конкурентов видят очент похожую продукцию, но цены дешевле и просят меня рассказать о преимуществах продукции ДиКом, а потом и прислать сравнительные характеристики. Мне очень понравилась в блоге твоя публикация "важный разговор о максимальных нагрузках". Большое спасибо. Я распечатала её и теперь лежит на столе как шпаргалка, где я в любой момент смотрю туда и рассказываю о преимуществах верстаков и стеллажей. Это очень помогает грамотно вести беседу с покупателем. Очень хотелось бы такие публикации с сравнительными характеристиками по архивным шкафам да и по каждому виду продукции. Причем у меня сегодня просили сравнить шкафы Диком не только с Паксом и Прометом (буду называть их Российскими производителями), но и с каким либо Европейским. Буду очень признательна, если такую сравнительную информацию разместишь сайте. Это реально помогает в работе. Спасибо

Оставить комментарий

Еще из рубрики Продукция

Преимущества стеллажного комплекса ДиКом СТ-031-СК600

Рассказываем об уникальном для российского рынка изделии — «конструкторе», который может быть и полочным стеллажом, и шкафом с ящиками. А по своим техническим характеристикам стеллажный комплекс ДиКом подходит для тяжелого производства и промышленности.

Made with Qards